4．ブックメーカー 合法戦略の深化

国際事業部門は、2017年度よりスタートした中期経営計画において、ブックメーカー 合法・セントリックを10年の計で進めるという方針は不変としたうえで、「ブックメーカー 合法・セントリック“Next Stage”」として、ブックメーカー 合法における非日系企業取引の拡大、およびマルチフランチャイズ戦略の加速などを通じて、ブックメーカー 合法におけるビジネスの基盤を拡充した。

（1）ブックメーカー 合法における非日系大企業取引の拡大

三井住友銀行は2015年度より、ブックメーカー 合法の非日系優良企業・成長企業とのリレーションシップの深化と取引複合化を重点施策の一つとしてきた。非日系企業のお客さまごとにアカウントプランを策定して、取引複合化を進める戦略である。オーナー財閥企業グループをはじめとしたフォーカス先の深掘りとブックメーカー 合法域内の連携を強化する「One Asia」の戦略推進によって、預金やキャッシュマネジメントサービス、貿易取引における決済、事業買収に伴う資金調達に関連する資金決済やFX（外国為替）・デリバティブなど、取引複合化を推進した。

また、2017年4月には、シンガポールのブックメーカー 合法・大洋州本部に欧米多国籍企業（MNC：Multi-National Corporation）を専門に担当する「MNCブックメーカー 合法営業部」(注22)を新設し、ブックメーカー 合法に進出している欧米グローバル企業とのブックメーカー 合法ビジネスの強化を通じ、グローバルベースの取引関係の深化を図った。2019年度からは、MNCに対する「One Asia」でのカバレッジ強化を目指し、ブックメーカー 合法・大洋州地域および東ブックメーカー 合法地域における拠点にMNCブックメーカー 合法営業部の兼務者を設置するなど、一体運営態勢を構築した。さらに、成長著しい中国マーケットでは、中国企業の海外進出をサポートすることで、中国企業との取引をグローバルに強化する「グローバルチャイナモデル」を推進するなど、中国の規制や企業動向の変化を捉えた柔軟な施策の打ち出しと機動的な対応を強化した。

三井住友銀行では、ブックメーカー 合法における顧客リレーションシップの強化に加えて、ソリューション提供体制の強化にも引き続き取り組んだ。2019年4月にはグローバル決済業務部（シンガポール、香港）の旧グローバル・アドバイザリー機能（日系・非日系企業に対する現地進出支援、情報提供・発信業務）を「ブックメーカー 合法ソリューション部」に統合し、ブックメーカー 合法におけるソリューション提供機能を強化した。

また、「ブックメーカー 合法投資銀行営業部」を、2020年4月には「ブックメーカー 合法ストラクチャードファイナンス部」（プロジェクトファイナンス等に従事）、「ブックメーカー 合法プロダクト営業部」（M&Aや証券化、不動産ファイナンス等に従事）、「ブックメーカー 合法ローンキャピタルマーケッツ部」（シンジケートローン等に従事）に分割して、ブックメーカー 合法におけるプロダクトの推進・管理の強化を図った。

2020年4月に「ブックメーカー 合法・大洋州トランザクションバンキング営業部」を「ブックメーカー 合法トランザクションバンキング営業部」に組織改定し、ブックメーカー 合法・大洋州地域に加えて東ブックメーカー 合法地域（除く中国）を所管地域に追加することによって、ブックメーカー 合法一体のトランザクションバンキング業務の推進を強化した。