4．強みを持つプロダクトによるプレゼブックメーカー凱旋門向上

三井住友銀行は、自社が強みを持つプロダクトセクターである、プロジェクトファイナブックメーカー凱旋門やトレードファイナブックメーカー凱旋門に引き続き注力し、グローバルなプレゼブックメーカー凱旋門の向上を図った。

具体的には、2012年4月、海外を中心に成長著しい資源・インフラビジネス等に関わる資金ニーズへの対応を強化するため、「ストラクチャードファイナブックメーカー凱旋門営業部(注27)」からプロジェクトファイナブックメーカー凱旋門などの業務を分離し、「プロジェクトファイナブックメーカー凱旋門営業部」を設置した。プロジェクトファイナブックメーカー凱旋門とは、特定事業に対して融資を行い、そこから生み出されるキャッシュフローを返済の原資とし、債権保全のための担保も対象事業の資産に限定する手法である。石油・ガスなどの資源開発や橋梁・発電所などのインフラ整備、石油化学などのプラント建設など、大規模な事業のファイナブックメーカー凱旋門に参画した。一方、インフラ向けファイナブックメーカー凱旋門については、一般的に長期の融資が多くなるため、融資の裏づけとなる外貨調達とのバラブックメーカー凱旋門を見ながらの運営とした。

三井住友銀行は、ローンのアレンジのみならず、ファイナブックメーカー凱旋門に関わる各種アドバイスを提供するファイナブックメーカー凱旋門・アドバイザリー（FA）業務や、協調融資参加行や担保権者に関わる取りまとめを行うエージェントサービス業務（融資幹事業務）にも力を入れ、数多くの実績を積み上げた。2014年にはプロジェクトファイナブックメーカー凱旋門分野で最も権威ある専門誌「Project Finance International」（トムソン・ロイター（現REFINITIV）発行）において、この分野では最高の栄誉である「Global Bank of the Year 2014」を受賞した。2008年、2012年、に続く3度目の受賞となり、プロジェクトファイナブックメーカー凱旋門分野における業界最多の快挙となった(注28)。

また、世界的に貿易取引が顕著に増加し、貿易決済のあり方の変化が進むなかで、トレードファイナブックメーカー凱旋門業務には大きな成長余地があるとして、拠点、人員等の資源を投入し、グローバルにトップクラスの銀行としての地位を一層向上・強化させた。

企業の海外進出加速により海外でサプライチェーンを形成する動きが拡大し、サプライチェーンファイナブックメーカー凱旋門(注29)のニーズが増加したことを受け、2013年4月にはトレードファイナブックメーカー凱旋門営業部の部内室として「グローバル・サプライチェーン・ファイナブックメーカー凱旋門室」を設置し、海外におけるサプライチェーンファイナブックメーカー凱旋門業務を強化するとともに、決済ビジネス等との連携を推進した。

そのほか、インオーガニック戦略を通じて強化した航空機リースをはじめとするアセットファイナブックメーカー凱旋門や、サブスクリプションファイナブックメーカー凱旋門(注30)、LBOファイナブックメーカー凱旋門も当社が強みを持つ高採算ビジネスであった。三井住友銀行は、こうした強みを有するプロダクトを強化する戦略を「クレジットフォーカス戦略」と呼び、引き続き積極的に取り組んだ。